作者 |张向阳

(相关资料图)

编辑 |陈 芳

运营 |解一帆

山东省临沂市临沭县有一条路，叫史丹利路。

这条路，正是因复合肥巨头史丹利而得名。史丹利的注册地与办公地，均位于此。" 黄土地、黑土地，施肥就用史丹利。" 史丹利的这条电视广告语，可谓家喻户晓。

临沭县，是中国钻石之乡、柳编之都，后来，还成为了 " 复合肥第一县 "。在史丹利的带动下，该县的复合肥产业发展迅速，形成了复合肥产业集群，早就成了全国最大的复合肥生产基地。

一提起史丹利创始人高文班，临沭县人几乎没有不知道的—— " 那是个能人 "。当然，另一个名气还来自财富——高氏家族是临沭县的首富。

一年前，史丹利正式完成交接班—— 74 岁高龄的高文班从董事长位子上退了下去；他的儿子—— 45 岁的高进华，在当了多年的副董事长兼总经理后，终于正式接班。

接班后的这一年，史丹利如往常一样风平浪静。直到这位新掌舵者跨界 " 酿酒 "，而且还邀请 " 球王 " 梅西做白酒品牌的代言人，一时之间，高氏家族与史丹利走向了聚光灯之下。

8 月 2 日，46 岁的高进华穿着梅西国家队的 10 号球衣亮相。这是在一场白酒品牌发布会上。不光是他，上台发言的高管们都穿着同样的球衣。

在卡塔尔世界杯夺冠后的阿根廷队中国行中，梅西率领的阿根廷队像是回到了主场一样，感受着中国球迷的热情。那不光是一场足球比赛，更是一场商业盛宴。

不知道高进华是喜欢阿根廷队及梅西，还是像阿根廷队中国行时云集在绿茵场上的品牌们一样，看中了梅西的球星效应，才邀请梅西来代言白酒。

8 月 1 日，梅西在社交平台宣布成为赤水河酒的品牌代言人。这引来很多网友的质疑：" 假的 "" 梅西肯定还不知道 "" 梅西被骗了吧 " ……第二天，赤水河酒就举办了品牌发布会，官宣了梅西代言一事，穿着 10 号球衣的高进华，出席了会议。

梅西与很多品牌都有合作，比如阿迪达斯、蒙牛等，但是，这次他与白酒品牌的合作，却引起了球迷们的热议。很多人直言，梅西代言白酒，充满了 " 违和感 "。

一来，白酒中浓缩的是中国的人情世故，长期以来，外国人普遍对白酒兴趣不大；二来，梅西在 35 岁时还能率阿根廷队夺得世界杯冠军，靠的就是自律。总之，很多人认为，梅西喝白酒的可能性微乎其微，更何况还是一个不知名的白酒品牌。

那么，赤水河酒到底是什么来头呢？

赤水河酒的社交平台信息显示，其运营方为贵州中赤酒业股份有限公司（简称 " 贵州中赤酒业 "），IP 属地为山东。截至 8 月 1 日官宣梅西代言，赤水河的微博账号总共才发过 5 条内容。

天眼查 App 显示，贵州中赤酒业位于贵州省遵义市习水县回龙镇赤水河路 1 号，注册时间为 2021 年 9 月 23 日；贵州中赤酒业与史丹利没有股权关系，但为史丹利的关联人。因为高进华为贵州中赤酒业的实际控制人，持股比例为 99%。

成立还不到两年的贵州中赤酒业，在白酒圈并不知名。在官宣梅西代言的时候，很多行业内人士还是第一次听说。

赤水河酒官网 4 月份的文章称，其是贵州中赤酒业打造的高端酱香白酒，推出了赤水河 " 神秘 " 和 " 神酿 " 两个系列产品。其中，神秘系列主打高端及超高端市场；神酿产品定位中端。不过，官网产品显示，其还有神酱系列。

在官宣梅西代言的时候，赤水河酒主推的是一款神秘系列——梅西代言海报中的赤水河酒神秘系列（白瓶，500ml，53 度）。赤水河酒官网信息显示，这款酱香型白酒的官方指导价零售为 1299 元。这售价，直追 " 高端三剑客 " ——茅台、五粮液、国窖 1573。

在官网招商信息中，赤水河酒还出现了 " 中国酱酒行业两大 IP 之一 " 的宣传。不过，目前，在官网、各大电商平台还搜不到赤水河酒的产品。

官网信息显示，赤水河酒的更大规模产能还在建设中。

2022 年 2 月，" 贵州中赤酒业一万吨酱香酒项目 " 签约仪式在习水县举行。2023 年 1 月，贵州中赤酒业万吨酱香酒技改扩能一期项目正式开工建设。

据官方称，该项目总投资 50 亿元，规划占地 600 余亩，制酒产能 1.2 万吨，制曲产能 2.5 万吨，储酒能力 6 万吨。" 项目建设完成后，贵州中赤酒业将成为万吨级实力酱酒生产企业。"

布局酒业后，高氏家族的资本版图进一步扩大，分布在化肥、房地产开发、投资、白酒等领域。

化肥，是高氏家族的起家业务。多年来，史丹利的实际控制人一直为高氏家族。

截至 2022 年末，史丹利的实际控制人为高文班、高文班之子高进华、高文班妻子古龙粉、高文班之女高英、高文班二弟高文安、六弟高文靠、三弟高文都。

在临沭县，高文班的名气不小。在本地人的眼里，高文班是个 " 能人 " ——他以三四把铁锨、三四个编织袋起家，创造了一个 " 神话 "。

高文班出生于 1948 年，兄弟六个，他是老大。小时候，太穷了，饭都吃不饱。上了六年学后，他就开始帮助父母干活，去药厂扛活，后来又脱砖坯，到枣庄拉煤，卖农副产品……逐渐，高文班积累了一些经商经验。

偶然间，机会来了。高文班发现前苏联产的化肥，就是把氮磷钾三种肥料掺混起来，然后价格就高了很多。他觉得这个事不难，自己也可以尝试。于是，没有原料进原料，没有包装进包装，靠着三四把铁锨和三四个编织袋，高文班的创业之路正式开启。

那是 1992 年，高文班已经 44 岁了。

一车肥料能赚几百块钱。在那个年代，这个收入非常可观，简直可谓暴利。高文班觉得，必须办厂，想法从银行贷款后，他在临沭县成立了华丰化肥厂。这就是史丹利的前身。

一个农民创立了一个化肥厂，而且发展很快。这也是临沭县复合肥产业的起步。在高文班的带动下，复合肥生产在临沭县蔓延开来。

随着临沭的复合肥产业的迅速发展，问题也来了，许多企业一哄而上，还有为牟取暴利降低肥料含量，甚至严重造假的。之后，经过持续整治，临沭县化肥产业才回到了正轨。

有人说过，高文班可以算作临沭复合肥的 " 代言人 "。

高文班的事业红红火火，他对儿子高进华也满怀希望。大学毕业后，高进华本想出去闯闯，却被父亲叫进化肥厂工作。就这样，高进华被高文班扶上了总经理之位。

史丹利还开启了化肥企业找代言人宣传的先河。陈佩斯、王宝强等明星就曾为史丹利的产品代言过。" 黄土地黑土地，施肥就用史丹利 " 的电视广告，使得史丹利这个名字几乎人尽皆知。

史丹利称，作为行业领军品牌，其已连续 18 年在中央电视台进行宣传。

复合肥生产企业的固定资产投资较少、生产流程短，并具有 " 大进大出 " 的特点，即采购、销售的物流量很大。而运输，自然是一项很大的成本。

远距离的运输不仅降低产品性价比，而且在运力紧张的时候，面临不能及时把货物运输到市场的风险。复合肥合理的销售半径约为 500 公里。这也造成了复合肥市场的特点——区域分割。

厂商只有通过分散布局的扩张模式，即在重要市场设立生产基地，就近销售，才能打破市场分割，布局更广泛的市场。

2022 年报显示，史丹利分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、新疆维吾尔自治区轮台县设立了复合肥生产基地。

史丹利是少有的全国化发展的复合肥企业。

卖化肥不如卖白酒？

在高文班及史丹利的引领下，临沭县很早就形成了复合肥产业集群。

据《临沭县复合肥产业调研报告》显示，截至 2020 年，临沭县共有肥料生产企业 31 家，其中，复合肥生产企业 21 家，有机肥生产企业 10 家，上市企业 2 家，分别为史丹利、金正大。

残酷的竞争自然也随之而来。

史丹利于 2011 年 6 月完成 IPO，而其业绩尤其是净利润的巅峰，长期停留在了 2015 年。

2015 年，史丹利营业收入达 70.41 亿元，归母净利润为 6.20 亿元，同比均实现 25% 左右的增长。这是史丹利业绩最好的一年。

从 2015 年之后到 2021 年，史丹利的业绩起起伏伏，营收一直在 60 亿元左右徘徊，归母净利润起伏更大，再也没有回到 2015 年时的水平。

受上游原材料价格及下游需求的影响，还采取了降本增效措施，2022 年，史丹利实现营业收入 90.38 亿元，同比增长 40.43%；归母净利润为 4.41 亿元，同比仅增 3.69%。

虽然营收终于超过了 2015 年，但是，归母净利润依然不及 2015 年，且增长率远低于营收。

我国复合肥行业曾因准入门槛不高、区域性强等原因，长期处于产能分散、中小企业众多、行业集中度低的阶段。这导致了行业产能过剩，竞争激烈，利润率较低的局面。

在供给侧结构性改革之后，行业进入整合加速期，中小企业逐步被淘汰出局，行业集中度不断提升，复合肥行业进入了成熟阶段。

这也意味着，复合肥企业间的竞争是全面的竞争，也是综合性龙头企业之间的竞争。

2022 年 8 月，高文班从史丹利董事长的位子上退了下去，而已经在史丹利工作了二十来年的高进华，从副董事长兼总经理，变成了董事长兼总经理。这意味着，史丹利正式完成了两代人的交接班。

就在交接班之际，史丹利也在多元化，并喊出了 " 三年再造一个史丹利 "" 五年双百亿 " 等目标口号。

2022 年，史丹利的毛利率为 14.2%，而净利率只有 5%。相比之下，远远不及白酒行业动辄 80% 左右的毛利率、30% 左右的净利率。

白酒行业上市公司的净利率水平，比史丹利的毛利率还高不少。高端酱酒品牌的盈利能力甚至更高。仅从盈利能力来看，卖化肥的确不如卖白酒。

这是不是高进华跨界做酱酒的原因之一呢？

在赤水河酒宣布梅西成为代言人之后，有投资者在互动平台提问：未来赤水河酒做大以后，是否会将其装入史丹利呢？

史丹利方面回答道，公司控股股东投资该领域，主要是看好其长期发展前景……目前暂无将其注入上市公司的计划。

事实上，白酒行业与化肥行业一样，也是处在存量竞争的市场。从上市白酒企业中就可以看出行业的分化在加剧。头部巨头如贵州茅台，依然在狂吸金，但是腰部及尾部的酒企，有的业绩大降，有的依然在亏损。

史丹利 4 月份披露关联交易预计的公告显示，截至 2023 年 3 月 31 日，贵州中赤酒业的资产总额为 1.2 亿元、净资产 1.13 亿元，2023 年一季度营业收入为 278.49 万元、净利润为 -120.54 万元。

就是这么一家在亏损且业绩还有关联交易做贡献的小酒企，竟然请来梅西代言。

白酒是与时间做朋友的一个行业。如果突然冒出来一个不知名品牌，连销售渠道都没有建好，就想靠球星打开市场，多少有些冒险。

参考资料：

《一位农民创造的产业神话》，大众日报

《致力于创造美好农业的践行者——访史丹利化肥股份有限公司董事长高文班》，中华合作时报

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